我也曾问过一位德国的企业家，为什么德国的产品动不动就“能用100年”呢？他这样回答道：“这有两方面的原因。一个原因是，我们德国没有资源，几乎所有重要的工业原材料都是靠国外进口来的，所以必须物尽其用，尽量延长使用期，这才是对原材料最大的节约。另外一个原因是，我们德国人认为，产品质量的好坏，主要体现在是否‘经久耐用’上。”
德意志民族是很晚才开始搞工业化的，英、法完成工业革命时，德国还是个农业国。德国人进入工业化后也经过与今天中国类似的“山寨阶段”：向英、法学习，偷人家的技术，仿造人家的产品。为此，英国议会还特别在1887年8月23日通过对《商标法》的修改，要求所有进入英国本土和殖民地市场的德国进口货必须注明“德国制造”。“Made in Germany”在当时实际上是一个带有侮辱性色彩的符号。

德国进入工业化时代之初，大学的科学研究是与生产领域完全脱节的。尽管那时“世界科学中心”在德国，但是美国人很聪明，他们在德国拿到学位回国后，不是一味地跑到大专院校里做研究工作，而是进入到市场里去办企业。

19世纪90年代初，德国科学家跑到美国一看，发现美国工业品的科技含金量最高，这才明确提出“理论与实践相结合”的方针，并开始大力促进应用科学的发展。由于德国有基础科学上的雄厚根基，很快就建立起科学理论与工业实践之间的联系，从而在半个世纪时间里将世界一流的科学家队伍、工程师队伍和技术工人的队伍结合在一起，领导了“内燃机和电气化革命”，使德国工业经济获得了跳跃式的发展。

此后，德国的机械、化工、电器、光学，直到厨房用具、体育用品都成为世界上质量最过硬的产品，“德国制造”成为了质量和信誉的代名词。德国最有名的公司，几乎都是从那个时代成长起来的。它们直到今天都维持着世界性的声誉。





珍视“身后名” 不贪“眼前利”

德意志不是个“喜新厌旧”的民族，德国人喜欢有经历的东西，有历史记忆的东西，有文化记忆的东西。我认识一位德国教授，他家里现在还有上个世纪60年代生产的木头箱子一样大的电子管收音机，由于质量好，照样在用。我问他，“你还用这么老的东西？”他说，“是呵，我一看到它，就想起我幼年时发生在这收音机旁的故事，对我来说，这可是比什么都要珍贵的啊！”

德国人生产的圆珠笔摔在地上10多次，捡起来依然可以用。德国建造的居民住房120年也不会倒，就是被战火摧毁了，德国人也一定要按原样将其重建起来。

有一张关于德国建筑物的照片，名叫“不变的德国”，展现的是二战以后德国人修的房子，完全是中世纪式晚期巴洛克时代和洛可可时代的风格。为什么？二战结束后，德国几乎所有的城市都成了一片废墟，那些古老的房子基本上都被战火摧毁，德国人非常心疼，因为德国人就是喜欢自己的文化。怎么办？德国人死活也要把当年的照片找出来，把当年的设计图找出来，一定要按原样一座座地重修起来。今天你跑到德国去看，大多数城市都没有什么现代建筑，几乎全是巴洛克、洛可可时代的风格。

德国有座王家歌剧院在二战中被美国飞机全部炸毁，德国人心疼得不得了，那座歌剧院是过去建了200年才建好的，结果毁于一旦。怎么办？二战后德国人就把这片废墟圈起来，搞了一批科学家、文化学家、考古学家、建筑师、技术工人，大约上百号人，花了35年时间，把这堆破砖烂瓦又重新装回去了，你现在再看这座王家歌剧院，怎么也看不出来是炸弹炸烂了以后又重新装回来的，这座建筑成了“世界文化遗产”。联合国科教文组织的人说，“这个行动本身就属于世界文化遗产”。正是由于德国热爱、尊重自己的文化到了如此地步，所以才叫“不变的德国”。

由于德国的经济发展不靠房地产市场，所以一位德国建筑师很难拿到一个建筑项目，好不容易中了标，就一定会精心设计，一定要把它搞成一个艺术精品，一定要让它流芳百世。因此，在德国，你永远也看不到有两座建筑物会是一样的。因此人们说，德国建筑师重视的不是“眼前利”，而是“身后名”。





一个人身上只做一次生意

在一次记者招待会上，一位外国记者问彼得·冯·西门子：“为什么一个8000万人口的德国，竟然会有2300多个世界名牌呢？”这位西门子公司的总裁是这样回答他的：“这靠的是我们德国人的工作态度，是对每个生产技术细节的重视，我们德国的企业员工承担着要生产一流产品的义务，要提供良好售后服务的义务。”

当时那位记者反问他：“企业的最终目标不就是利润的最大化吗？管它什么义务呢？”西门子总裁回答道，“不，那是英美的经济学，我们德国人有自己的经济学。德国人的经济学就追求两点：

一、生产过程的和谐与安全；
二、高科技产品的实用性。

这才是企业生产的灵魂，而不是什么利润的最大化。企业运作不仅仅是为了经济利益，事实上，遵守企业道德、精益求精制造产品，更是我们德国企业与生俱来的天职和义务！”说到“天职”上去了，“天职”是什么意思？就是“上帝要你干的事”。

在德国，没有哪家企业是一夜暴富，迅速成为全球焦点的。他们往往是专注于某个领域、某项产品的“小公司”、“慢公司”，但极少有“差公司”，绝没有“假公司”。它们大多是拥有百年以上经历、高度注重产品质量和价值的世界著名公司，也被称之为“隐形冠军”。德国有家葡萄酒作坊，快400年了。二战中很偶然留下来的，很幸运没被美国飞机炸到。德国的马牌轮胎公司是1871年成立的，现在我国几乎每个地级市都有它的分店。德国的阿迪达斯公司是1920年创办的，至今也有94年以上的历史了。你可以看到，德国这类企业都是有年头的。

德国的产品不打价格战，不与同行竞争，一是由于有行业保护，二是由于价格并非决定一切，打价格战可能会让整个行业都陷入恶性循环。德国企业是要追求利润，但是只要能保证基本利润，有钱可赚，德国人并不是那么贪得无厌、无休止地追求利润的，而是要考虑更长远的、可持续发展的问题。因此，德国人宁愿“在保证基本利润的同时，让部分利润转化成更高质量的产品和更加完善的服务”。

我曾在柏林与一家菲仕乐锅具店的经理聊过天，我说：“你们德国人造的锅可以用上100年，因此每卖出一口，实际上也就丢失了一位顾客，以后人家不用找你了。你看人家日本人造的锅，用20年就到头了，顾客每20年就得再找他一次。仔细想一想，你们划得来吗？你们为什么要把东西搞得那么结实呢？把它的使用期搞短一点，你们不是可以赚更多的钱吗？”

这位经理这样回答我：“哪里的话，所有买了我们锅的人都不用再买第二次，这就会有口皆碑，就会招来更多的人来买我们的锅，我们现在忙都忙不过来呢！我们这家厨具厂，是二战后从过去的兵工厂转产过来的，前后也不过几十年时间，就卖出1亿多口锅了，你知道这个世界有多少人口吗？快80亿了，还有70多亿人口的大市场在等着我们呢！”你看，德国人的想法不一样，他们营销战略的路数也与众不同，一笔生意，在你身上一辈子就做一次，让你说他的东西好，这就会感染到另外一个人，这个人再去做他的顾客，然后再感染第三个人，人家干的是这个事。

探求本质，考虑长远

今天德国只有三座城市，即柏林、汉堡、法兰克福，被定为“国际化城市”，以后打起仗来也宣布为“不设防城市”，其他城市都是中小城市。绝大多数的德国人都生活在5万人、10万人、15万人、20万人的城市里，连50万人口的城市，德国人都觉得太大了。德国城市的风光几乎都有这个特点：城市天际线最高的地方一定是教堂的尖顶，任何建筑物都不能超过它。

我曾与一位德国教授谈论过这个问题：为什么德国人能做到守时？他讲道：“城市小，就容易守时。为了守时，也必须得把城市设计得小一点。你要想在‘汽车大众化时代’做到城市不堵车，需要有两个条件。第一个条件是任何楼房不要超过五层，在德国，你要想建造六层以上的高楼，必须经过议会投票通过才行。第二个条件是任何城市必须有一半的空间是马路。只要你同时做到了这两条，城市就不会堵车。”

今天德国人一般只在柏林、汉堡、法兰克福建高楼，那也是世界级的大高楼，但有一个条件，这种高楼从任何方向倒下来时，不能压到另一栋楼。所以越高的楼房，周边留有的空地就越大。这就叫“探求事物的本质，确定长期的战略”。德国人建房子时，是一定要考虑到当它倒下来时会发生什么事情的。





德国不相信物美价廉

“德国制造”的优势并不在价格上，连德国人自己都承认“德国货就是物美价不廉”。你跟日本人可以谈价格，但你跟德国人谈价格，一刀都砍不下来。德国人甚至不承认有“物美价廉”这回事。“德国制造”的优势在于它的质量，它解决问题的专有技术，它优秀的售后服务。德国企业发展的一般产品都是具有世界领先水平、高难度，别国一时无法制造出来的产品。德国30%以上的出口商品，在国际市场上都是没有竞争对手的独家产品。德国人生产的工业制造品，大到挖地铁的掘进机，小到文秘工作中的订书机，从质量上讲都是世界第一。

德国所有供3岁以下儿童食用的产品不得含有任何人工添加剂，必须是天然的；所有奶粉被列为药品监管；所有母婴产品只允许在药店出售，不允许在超市出售；所有巧克力都被规定要使用天然可可脂作为原料加工生产；所有保健护肤品牌都必须要有自己的实验室和植物种植园，以保证取材于天然有机品质。

德国人生产的非工业用途的化学产品，例如清洁剂、洗手液、洗洁精，除了有清洁杀菌的功效以外，绝大多数采用了生物降解技术，也就是靠微生物分解其中的化学成份，来将化学对人体的伤害减少到最小程度。德国人生产的滤水壶，既能过滤无机有害物，也能过滤有机有害物，并富含镁元素。经过德国滤水壶过滤后的水，是微微带甜味的。

德国锅具具有天然抗菌和耐高温性质，既能节能环保，导热效果又极佳，以至人们说，“使用这种德国锅具，一根蜡烛就能弄一顿美味佳肴。”德国人生产的一口锅，可以用上100年，因此很多德国人用的都是奶奶传下来的锅。对德国人来说，任何一样厨具，一辈子只需要买一次，不需要买第二次，因为你一辈子也用不坏它。德国人生产的煨汤用的锅，完全是钢铁铸造的，沉重得连男人都有点端不动，那锅盖内侧有奇特的花纹，我问一位德国的销售商：“搞这些花纹干嘛？”他说：“它盖上去后，水蒸气就能上下自然循环，不易烧干，这是一种技术。”德国的锅具，盖上去个个严丝合缝，说三分钟开锅就三分钟开锅，能为你省下不少煤气费。

我也曾问过一位德国的企业家，为什么德国的产品动不动就“能用100年”呢？他这样回答道：“这有两方面的原因。一个原因是，我们德国没有资源，几乎所有重要的工业原材料都是靠国外进口来的，所以必须物尽其用，尽量延长使用期，这才是对原材料最大的节约。另外一个原因是，我们德国人认为，产品质量的好坏，主要体现在是否‘经久耐用’上。”
 
 
 
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      德国在工业自动化方面一直位于世界前列，目前，德国国内大概有5000多家工业自动化企业，德国在工业自动化领域取得的成就，值得中国企业学习和借鉴。

       下面带大家盘点一下德国顶尖工业自动化企业。

SEW      
SEW成立于1931年，是专业生产各种系列电机、减速机和变频控制设备的跨国性国际集团。在全球范围内独资拥有12个制造厂、63个组装厂和260多个销售服务办事处，遍布世界五大洲和几乎所有的工业国家，被誉为“世界传动领域先驱”。
      SEW产品为基础工业中的传动设备，其中包括减速机、减速器及变频器等，SEW的产品以全新的“模块组合”概念，应用于各种机械设备中。






巴鲁夫(BALLUFF)
      巴鲁夫(BALLUFF)，成立于1921年，是世界领先的传感器制造商，提供创新和实际感测解决方案，为汽车行业、冶金行业、机床行业、风电行业提供广泛的应用和产业。




 
      产品包括BNS完整的电子式和机电式行程开关系列、BOS光电开关、BES感应式接近开关、电容开关、BMF磁敏开关，BTL直线位移传感器，RFID识别系统，以及各种插接件产品。在广阔的工业应用领域，尤其是机械装备领域为用户提供创新的、有经验的传感器运用方案。

易福门IFM





      IFM，于1969年成立，是世界最大的工业控制电子传感器制造商，并跻身全球自动化领域的领导者之一。公司在全球70多个国家拥有5500多名员工，主要为机械制造等行业提供研发和销售服务。
      产品涉及：位置传感器、运动控制传感器、工业成像、安全技术、过程传感器、工业通讯、识别系统、设备状态监测系统、移动车辆和工程机械系统、连接技术等。

西门子





      西门子股份公司是全球领先的技术企业，创立于1847年，业务遍及全球200多个国家，专注于电气化、自动化和数字化领域。
      在海上风机建设、燃气轮机和蒸汽轮机发电、输电解决方案、基础设施解决方案、工业自动化、驱动和软件解决方案，以及医疗成像设备和实验室诊断等领域占据领先地位。

博世BOSCH





      博世是德国的工业企业之一，从事汽车与智能交通技术、工业技术、消费品和能源及建筑技术的产业，以其创新尖端的产品及系统解决方案闻名于世。 
      致力于精准，安全，节能以及高性价比的传送与控制技术。创新的部件和量身定制的系统解决方案可以应对各种规模的机械和系统。拥有全球在行走机械，机械应用与工程和工厂自动化的专业应用数据库。

Festo





     Festo是独立的家族企业，分支机构遍布全球176个国家，1925年开始生产木工机械，1955年涉及气动领域，是欧洲最早意识到气动技术发展的公司，目前已成为全球气动自动化技术的领导者。 
      Festo产品和技术包括驱动器及附件、抓取及真空系统、定位技术、阀及附件、阀岛及总线系统、比例技术、气源处理装置、管接头及附件、传感器及压力开关、气动控制技术、电子控制技术。

库卡KUKA







      库卡（KUKA）柔性系统制造有限公司，原公司名为KUKA焊接设备有限公司，是为汽车制造、航天、能源及工业领域提供柔性自动化系统设备的公司。2016年，5月18日，美的集团宣布将以不超过292亿元要约收购库卡。 
      生产系统、机器人、夹具、模具及备件的供应商之一。库卡的客户几乎遍及所有的汽车生产厂家，同时也是欧洲、北美洲、南美洲及亚洲的主要汽车配件及综合市场的主要供应商。

倍福





      德国倍福自动化有限公司(Beckhoff)总部位于德国威尔市，它同时也是公司核心部门的所在地。自1980年公司成立以来，Beckhoff始终坚持基于PC的控制技术，研发了大量的创新产品和解决方案。 
      工业PC，Beckhoff 可为各种应用场合提供合适的工业PC；I/O，Beckhoff的自动化技术适用于各种信号和现场总线，可为所有常用的I/O信号和现场总线系统提供全系列现场总线组件；运动控制；自动化软件。

威卡




      WIKA公司是德国乃至世界上最大的专业生产机械电子压力和温度测试仪表及设备的厂家，公司总部位于德国法兰克福克林根堡，是一个拥有6000多名雇员的大型生产型企业。 
      产品主要包括机械压力表、电子压力变送器、电接点压力表、隔膜密封、SF6气体密度计、校验设备、机械温度计、电子温度测量及保护套管等。
 
科隆





      KROHNE创建于1921年，总部位于德国杜伊斯堡，是一家致力于研发和生产流量仪表和物位仪表的国际公司。创造并保持了多项世界第一，一直是工业测量领域里的标杆，引领着全球测量仪表的变革和发展。 
      科隆提供各种各样的过程测量仪器，包括电磁、质量、超声波流量计、雷达物位计以及温度、压力、分析仪表等。

菲尼克斯





      德国菲尼克斯电气集团成立于1928年，目前在全球近四十个国家拥有子公司，五十多个国家设有代表处。1993年进入中国，与国家电力公司电力自动化研究院（NARI 南瑞）合资组建南京菲尼克斯电气有限公司。 
      拥有以 INTERBUS 为主的总线技术、ETHERNET & PROFINET网络技术、工业无线技术、光纤连接技术、安全技术、浪涌吸收技术和全面的电气连接技术等多方面的技术优势。
 
 
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工业自动化是企业实现智能制造转型的基础和核心，而智能制造是《中国制造2025》的重要组成部分。






德国在工业自动化方面一直位于世界前列，目前，德国国内大概有5000多家工业自动化企业，德国在工业自动化领域取得的成就，值得中国企业学习和借鉴。

1德国工业自动化发展回顾






在世界各主要资本主义国家现代化进程中，德国有着自身的发展特点，这就是，政治长期滞后于经济，两者发展不同步。

1在政治结构上与英法等国早早建立起资产阶级民主政治体制相比，德国直到第一次世界大战为止仍实行着容克地主占支配地位的半主义统治。

2经济方面则不然虽然德国直到19世纪30年代中期才继英、法、美、比等国之后开始工业化进程，但是，这样一位姗姗来迟者却能后来居上。

到第一次世界大战前夕，它已发展成为欧洲第一、世界第二的资本主义工业强国，工业生产的规模和科技含量都堪称世界先锋。德国在近代实现资本主义工业化过程中走的是一条容克资产阶级式道路,即改革之路。

它的工业化呈现出跳跃式发展的态势，这不仅对德国的社会发展产生了重大影响，而且导致了国际经济政治格局的急剧变化。德国在工业革命初兴之时,还是一个政治上四分五裂、经济上比较落后的国家,同时它又比英、法、美三国工业化起步晚。

然而，它以无可比拟的速度突飞猛进，在较短的时间内实现了工业近代化。德国工业分布广泛，德国的工业区西部有鲁尔工业区，东部有莱比锡工业区，北部有汉堡，南部有斯图加特和慕尼黑。德国在实现这一历史性的变革过程中，不乏有益的经济启示。

3德国工业自动化企业概况

德国工业自动化企业多如繁星，而且多数都是中小企业。根据粗略统计有4~5千家之多。但是，对于中国工业自动化领域来说，比较知名的德国工业自动化企业则往往只有20多家。

他们是：西门子A&D、菲尼克斯电气公司、皮尔兹公司、倍福自动化公司、赫思曼自动化和控制公司、巴鲁夫公司、易福门公司、久茂自动化公司、罗普自动化控制系统公司、菲索自动化仪表公司、依哈格工业工程及发展有限公司、德图公司、耐格(NEGELE)公司、威卡(WIKA)公司、科宝公司、施克(SICK)公司、莱驰(RETSCH)公司、博恩斯坦公司、斯派克分析仪器公司、美翠METREL仪器仪表公司、豪思派克HOSCO公司、KROHNE公司、H.克尔顿测量仪器有限公司等等。






▲德国菲尼克斯电气集团


他们或是提供PLC、DCS等控制元件与系统、监控系统(如：西门子A&D等)；或提供网络系统、连接件(如：菲尼克斯电气公司等)；

或提供安全产品与系统(如：皮尔兹公司、博恩斯坦公司等)；

或提供以太网通讯产品与技术(如：赫思曼自动化和控制有限公司等)；

或提供专业传感器产品与技术，推广PC控制新技术，并开发一系列的现场总线产品(如：倍福自动化公司、巴鲁夫公司等)；

或提供测量仪表、热工仪表与分析仪器仪表的产品与技术(如：菲索自动化仪表公司、德图公司、耐格(NEGELE)公司、威卡(WIKA)公司、科宝公司、施克(SICK)公司、莱驰(RETSCH)公司、斯派克分析仪器公司、美翠(METREL)仪器仪表公司、豪思派克公司、KROHNE公司、德国控创(kontron)等等)；

或提供工控软件(如：科维软件公司、一方梯队软件有限公司、等)、或进行产品安全及质量认证(如：莱茵公司技术监督公司(TUVRheinland))等等。


这些企业以其先进的理念、精湛的技术、优良的管理、特色的产品、负责的精神赢得了人们的信任，获得了良好的声誉。

有的在中国设立分公司或办事处、建立工厂或研发中心；有的与中国企业建立合资企业(如：西门子公司-上海西门子低压断路器有限公司、中国普天集团所属-南京普天通信股份有限公司与世界着名的专业电气公司德国曼奈柯斯电气公司合资创办的南京曼奈柯斯电器有限公司、深圳步进科技与德国亚特合资的深圳亚特精科电气公司、科维软件与浙大中控战略合作、德国—厦门精研自动化元件有限公司等等)。

据了解，仅西门子公司一家目前已在中国建立了45家合资企业，涉及信息与通讯、自动化与控制、电力、交通、医疗、照明以及家用电器等各个行业。


2中国企业借鉴之处

德国制造，凭借卓越的品牌、精湛的技术和过硬的质量，举世皆知。德国管理，也与美日一起并称世界三大管理模式。 德国的企业非常注重企业的创新。据统计，平均每22分钟，就有一项德国的专利申报到欧洲专利局。

1创新为主轴工业化是德国实现近代化、经济上赶超英法美等先进资本主义国家的核心问题。德国在很短的时间内就实现了工业化,其中重视教育和科学研究、最大限度地发挥科学技术对社会的杠杆作用是它最基本的经验之一。而创新则是其快速发展的主要手段。






在德国的企业里面，创新是摆在董事长办公桌上最重要的五项工作之一，其余四项工作是人才、行业互动、客户需求、社会责任，出色完成这五项工作往往能让公司领导人赢得起码的尊重。当然，他们认为，摆在董事长桌面上的创新绝对不应单单只是产品创新，还要有理念和管理创新、公司创新文化的建立等。

2中小企业优先德国十分“偏爱”低调而又成功的中小企业。在绝大多数公司追求大型企业集团的商业模式的同时，德国人选择了不一样的道路。“限大促小”的思路看似反常，却打造出了非同一般的竞争力。

有一组数据为人所熟知：中小企业占到了德国企业总数的99.7%，就业人数占到全国总数的70%，公司净产值占到全国总量的近一半。在全球，我们很难找到第二个国家，像德国这样把促进中小企业的发展提升为国家战略的一部分，上至国家立法、战略规划、机构设置，下至税收、信贷、培训、信息等各个方面，对中小企业给予全方位的全力支持，在必要时甚至不惜限制具备天然优势的大型企业，以让中小企业获得发展空间。

3重视社会责任德国的企业虽然虽然领域不同、行业不同，产品不同，但却随时随地向人们传递着共同的经营理念：承担社会责任，建立员工导向。德企社会责任意识的形成，并非完全出于企业自身道德的觉醒，而是源自整个社会环境和文化传统的影响。






德国整个社会对企业社会责任的认识，早就超出了经济与法律责任的范围，按照科隆大学M.Reihlen博士的解释：德国企业重视社会责任不仅仅是出于时代需要，而是源自传统。他进一步介绍：德企对社会责任中可持续发展的认识，通常包括四项：安全、健康、环保和质量。比如：德国着名化工企业汉高集团，专门设立企业可持续发展委员会，就是按照以上四原则来评估公司各项决策。

4关注行业标准制定德国工业自动化企业界非常重视行业标准的制定工作。在德国就曾经有专家说过：“二流的企业做产品，一流的企业做标准。”应当说，在工业自动化领域中，已经有了不少的行业标准。有的还在不断涌现，如：作为国际工业自动化行业的领军者，西门子AS在标准化工作上取得的成绩就令人刮目相看。






PROFIBUS是在欧洲工业界得到应用的一个现场总线标准。其基本行规标准是在德国政府的支持下，由ABB、HoneyWell、Bosch、Siemens、FZIKaRLSRUhe等近20家公司，从1987～1990年，花费了4年的时间研究制订的，这个行规标准就是目前的DIN19245。应用领域包括加工制造、过程控制、建筑自动化。

中国企业需要精密的制造技术、坚实的品牌信誉和长久的企业寿命，我们没有理由不去切身探问“德国造”的真谛！而当我们与德国企业实现“零距离”时，则又为德国企业及其社会环境近年的“超前性变化”，所深深震撼……

3德国知名工业自动化厂商巡礼







德国SEW
 
SEW成立于1931年，是专业生产各种系列电机、减速机和变频控制设备的跨国性国际集团。在全球范围内独资拥有12个制造厂、63个组装厂和260多个销售服务办事处，遍布世界五大洲和几乎所有的工业国家，被誉为"世界传动领域先驱"。






SEW产品为基础工业中的传动设备，其中包括减速机、减速器及变频器等，SEW的产品以全新的"模块组合"概念，应用于各种机械设备中。


巴鲁夫(BALLUFF)
 
巴鲁夫(BALLUFF)，成立于1921年，是世界领先的传感器制造商，提供创新和实际感测解决方案，为汽车行业、冶金行业、机床行业、风电行业提供广泛的应用和产业。






产品包括BNS完整的电子式和机电式行程开关系列、BOS光电开关、BES感应式接近开关、电容开关、BMF磁敏开关，BTL直线位移传感器，RFID识别系统，以及各种插接件产品。在广阔的工业应用领域，尤其是机械装备领域为用户提供创新的、有经验的传感器运用方案。


IMF
 
IFM，于1969年成立，是世界最大的工业控制电子传感器制造商，并跻身全球自动化领域的领导者之一。公司在全球70多个国家拥有5500多名员工，主要为机械制造等行业提供研发和销售服务。






产品涉及：位置传感器、运动控制传感器、工业成像、安全技术、过程传感器、工业通讯、识别系统、设备状态监测系统、移动车辆和工程机械系统、连接技术等。


西门子
 
西门子股份公司是全球领先的技术企业，创立于1847年，业务遍及全球200多个国家，专注于电气化、自动化和数字化领域。






在海上风机建设、燃气轮机和蒸汽轮机发电、输电解决方案、基础设施解决方案、工业自动化、驱动和软件解决方案，以及医疗成像设备和实验室诊断等领域占据领先地位。


博世BOSCH
 
博世是德国的工业企业之一，从事汽车与智能交通技术、工业技术、消费品和能源及建筑技术的产业，以其创新尖端的产品及系统解决方案闻名于世。






致力于精准，安全，节能以及高性价比的传送与控制技术。创新的部件和量身定制的系统解决方案可以应对各种规模的机械和系统。拥有全球在行走机械，机械应用与工程和工厂自动化的专业应用数据库。


Festo
 
Festo是独立的家族企业，分支机构遍布全球176个国家，1925年开始生产木工机械，1955年涉及气动领域，是欧洲最早意识到气动技术发展的公司，目前已成为全球气动自动化技术的领导者。






Festo产品和技术包括驱动器及附件、抓取及真空系统、定位技术、阀及附件、阀岛及总线系统、比例技术、气源处理装置、管接头及附件、传感器及压力开关、气动控制技术、电子控制技术。


库卡KUKA
 
库卡（KUKA）柔性系统制造有限公司，原公司名为KUKA焊接设备有限公司，是为汽车制造、航天、能源及工业领域提供柔性自动化系统设备的公司。2016年，5月18日，美的集团宣布将以不超过292亿元要约收购库卡。






生产系统、机器人、夹具、模具及备件的供应商之一。库卡的客户几乎遍及所有的汽车生产厂家，同时也是欧洲、北美洲、南美洲及亚洲的主要汽车配件及综合市场的主要供应商。


德国倍福
 
德国倍福自动化有限公司(Beckhoff)总部位于德国威尔市，它同时也是公司核心部门的所在地。自1980年公司成立以来，Beckhoff始终坚持基于PC的控制技术，研发了大量的创新产品和解决方案。






工业PC，Beckhoff 可为各种应用场合提供合适的工业PC；I/O，Beckhoff的自动化技术适用于各种信号和现场总线，可为所有常用的I/O信号和现场总线系统提供全系列现场总线组件；运动控制；自动化软件。


威卡
 
WIKA公司是德国乃至世界上最大的专业生产机械电子压力和温度测试仪表及设备的厂家，公司总部位于德国法兰克福克林根堡，是一个拥有6000多名雇员的大型生产型企业。






产品主要包括机械压力表、电子压力变送器、电接点压力表、隔膜密封、SF6气体密度计、校验设备、机械温度计、电子温度测量及保护套管等。


科隆
 
KROHNE创建于1921年，总部位于德国杜伊斯堡，是一家致力于研发和生产流量仪表和物位仪表的国际公司。创造并保持了多项世界第一，一直是工业测量领域里的标杆，引领着全球测量仪表的变革和发展。






科隆提供各种各样的过程测量仪器，包括电磁、质量、超声波流量计、雷达物位计以及温度、压力、分析仪表等。


菲尼克斯
 
德国菲尼克斯电气集团成立于1928年，目前在全球近四十个国家拥有子公司，五十多个国家设有代表处。1993年进入中国，与国家电力公司电力自动化研究院（NARI 南瑞）合资组建南京菲尼克斯电气有限公司。






拥有以 INTERBUS 为主的总线技术、ETHERNET & PROFINET网络技术、工业无线技术、光纤连接技术、安全技术、浪涌吸收技术和全面的电气连接技术等多方面的技术优势。
 
 
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1.为啥要搞工业4.0？

话说自动化这个行业太厉害了，生产速度越来越快，因此，产能过剩了—竞争越来越激烈，你要是没点新鲜的吸引消费者，你就会被淘汰。
以前，你只要生产的速度快，就能依靠规模效应降低成本，但是这样的话，就没有什么特色，大家就拼价格，其实，以后还是拼价格—但是，你得在个性化的情况下还得成本低—这就是难点，因为，这两者往往是矛盾，个性化往往意味着高成本和周期比较长。
好了，目的明确了“生产的个性化，还得低成本，还得质量好，还得快速生产”，让人活不？所以，说做制造业，哪里有房地产好啊！哪里有金融好啊！
苦逼的行业啊！
归根结底一句话“钱不好赚了”。得想点办法了。





 
2.怎么个性化？还成本低？

据说智能制造的话就能实现个性化生产，还成本能降低？真的这么神奇吗？
如果你印一本书，成本是印刷机的开机成本和制版、人工成本的总合，但是，如果你印10000册，这些公摊成本如制版就可以被降低到最小，量越大每本书的成本越低。





那如果采用数字印刷，就像打印机那样，不就可以了吗？对的，这就是为啥3D打印有潜力，但是3D打印材料局限还蛮啊！怎么才能快呢？把机器连接起来，然后削减中间环节，让生产的产品量在时间上下降就可以降低成本，但是，个性化怎么办？
用机器人，各种伺服电机，参数根据生产变化调整，每个都不一样，这样的话，就得把各种生产产品参数、工艺参数实时发送给每个生产单元。
这些机器之间得相互通信，才能交互数据，实现互联，但是，这数据分为机器的参数和管理的数据，一个叫水平方向集成，一个叫垂直方向集成，还有一个端对端啥意思？就是不同的单元和单元之间进行交互，就是自动化一个群的人和物流的一个群、设计部门、生产部门之间进行交互。
归根结底一句话“想个性化还想低成本—你们一起开个会商量一下”
3.难点在哪里？

你要把机器连接起来？他们相互之间还能协调？可是这机器有的说英语，有的说法语，谁也听懂谁的，咋办？就算有翻译还有问题，因为有的人是计算机专业的，有得是汽车专业的，还得让他们用相同的术语理解相互之间的目的和意思，所以得先制定一个标准。制定统一的数据交互标准是基础，否则，你们就别提怎么智能制造了。
归根结底”你们买的设备都是外国的，听不懂中文，还经常整高大上的术语”

4.互联互通这个事情说明白点好吗？

明白了，先得通信，什么数据交互，整那么专业干嘛？
大致意思就是：
首先，你得用网线把设备连起来，然后呢！告诉他们你们的数据格式得统一；
第二是我想要的数据给我，我不想要的数据你不要给我；
第三我MES让你们干啥你们得听明白-我是管理你们的，你们得听我调度。

5.那MES是干嘛的？

每次说这个智能制造都说MES,MES这个词听上去那么高大上，其实，就是个制造执行系统，就是家里的媳妇，协调上面的公公婆婆和下面的孩子和自己的老公，承上启下。





6.ERP是干嘛的？

就是老板，就是MES的公公婆婆，公公婆婆管的事情可多了，而且让你干啥就干啥？职位上说就是总经理。
专业术语就是叫企业资源计划—这个词我20年前就听过了，其实，也不知道还能流行多久。

7.机器人是干啥的？

好多人都说智能制造，机器人前景广阔，其实，我跟你们说实话，机器人就是个跑腿的，你们非把它整那么高大上，说不好听，他比人强的地方就是可以不停的干活，还不偷懒，干的活还漂亮，多快好省啊！
国内那么多做机器人的，其实，赚不了什么钱，不过，他们又不能没有，真是鸡肋，弃之可惜，食之无味。
不就是个家里的仆人嘛! 你们还把她弄得那么正经八百，尊重人是要的，可是不能供着，那谁干活啊？

8.人工智能是干啥的？

你说它是干啥的？就是智慧呗，经验丰富了，一个人干活干的久了，就有自己的思考能力了，能够把混乱的知识总结成更条理的工作呗。





9.物联网是干啥的？

IoT是干啥的？其实，我也不知道，据说是应用范围很广的，不过，它本身不是为工业的，但是，它部分功能可以为工业提供数据。
 
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近日，美的集团要约收购德国机器人制造巨头库卡集团的消息，引发业界震动。这家位于佛山的家电企业，喊出要做“世界级”企业的口号。在广东，美的的同行者越来越多，在它们开启新一轮全球布局的背后，是广东加快迈向全球制造之巅的雄心。

    制造业是一个大国的脊梁，广东是“中国制造2025”的探路先锋。在“十三五”的新起点上，广东正以创新驱动为核心战略，加快实现由制造业大省向制造业强省的历史性转变。

    作为广东制造重镇的佛山，是全国唯一的制造业转型升级综合改革试点，正在迈向中国制造业一线城市。做制造业一线城市，就是要为建设制造业强国的理想代言，要为广东再创发展新优势闯关。为此，今年1月至4月，南方报业传媒集团与佛山市联合发起“佛山制造问策全球——中国制造2025对话世界新工业革命”跨国大调研，奔赴德国、美国、以色列、日本、瑞士、加拿大等制造业强国，走访新工业革命的一线现场，为广东创新驱动和制造业转型升级探寻路径。

    实验室内，一具身体模型躺在手术台上，但围绕它的并不是医生，而是数台医学机器人手臂。它们灵活移动，协助主刀医生完成手术。但主刀医生不在手术台前，也没有直接接触病人，而是在手术室外远程遥控。通过机器人手臂上的传感器，主刀医生能实时感知病人皮肤张力、血液流动等情况。

    这是德国卡尔斯鲁厄理工学院正在研发的手术机器人。5年前，德国在汉诺威工业博览会上首次提出“工业4.0”概念，随后上升为德国引领制造业变革的国家战略。今年汉诺威工业博览会以“融合的工业——发现解决方案”为主题，展示百余项工业4.0应用与解决方案，标志着工业4.0逐渐从概念走向实践。

    作为中国和广东制造的典型代表，佛山正大力推进以信息化和自动化为核心的“中国制造2025”计划。在本届汉诺威工业博览会上，数十家企业组成“佛山制造军团”集中亮相，嘉腾、利迅达、科达洁能等佛山企业首次参展便成功跻身核心展区，与库卡、ABB等国际机器人巨头同台“炫技”。







    广东向德国工业4.0学习什么？为此，在汉诺威工业博览会举行前后，南方日报与佛山市政府组成联合调研组奔赴德国，深入德国科研机构、生产一线与展会现场，直击德国新工业革命正在发生的变化，为广东制造探寻从量到质的升级之道。

隔空操作机器

让机器像人一样灵活反应

    视觉系统研究区内，一只大型“蜘蛛”正寻找目标，发现后迅速锁定“猎物”，并快速移动到目标面前，伸出两只长长的“手臂”，熟练地对目标物体实施焊接。该项目的研究人员Hua Yingbing说，机器人精准定位目标物体，是通过其身上的摄像头来实现的，相当于人的“眼睛”。

    实际上，让摄像头充当人的“眼睛”捕捉物体影像并不难，难的是摄像头背后的那一套复杂的信息处理系统。摄像头所捕捉到的信息，要实时传回后台的电脑系统，让系统及时判断并作出指令，实时指挥机器人作出反应。

    让机器人能像人类一样瞬时作出判断和反应，正是德国卡尔斯鲁厄理工学院正在研究的内容。该学院计算实验室负责人Jrg Raczkowsky博士说，他们正尝试通过肢体、触感等方式，让机器人能与人进行密切交流与对话，以实现多种适应性调整。

    实验室里，一个依靠电磁感应和人进行交互的机器人，机器手臂上装有八块电磁传感器，能根据不同方位的磁场强弱，准确分辨出物体的位置、大小和方向。跟普通机器人不一样，该机器人能更好感受物体表面的曲线分布，抓取不规则物体。与这台机器人相距不远，一台重达数十斤的机器手臂，正跟随操作者的各种动作灵活摆动，像是大人“手把手”教小孩，并且比小孩更加“听话”。

    Hua Yingbing说，通过电磁感应加上力学传感器，操作者能真实感知机器人的“感受”，换言之，人类将可以隔空操作各种机器。

全面自动化

实现虚拟与现实融为一体

    位于斯图亚特的弗劳恩霍夫协会是德国工业4.0战略的发起机构之一，该协会在去年新组建工业4.0应用中心，专门研究工业4.0时代的“未来工厂”。在该中心，研发人员Biltin向联合调研组展示了一个装有“眼睛”的智能装配盒：当盒中物料减少到一定程度时，盒子就会自动发出警报，并将信息实时传递给供应商，提醒供应商及时补充物料。

    用智能设备代替人类成为自动化的“工人”，是“未来工厂”的一个重要特点。弗劳恩霍夫协会工业4.0应用中心主任Martin Landherr说，未来各生产环节将布满摄像头之类的“眼睛”，随时随地监看物料运输和生产流程，向集成系统实时传递信息，并根据信息指令即时调整生产。

    在距离应用中心数百公里的慕尼黑宝马总部工厂车间中，机器轰鸣声中各种机器人在忙碌地工作。喷涂车间内，一台台“披”着银灰色“衣服”的机器人灵巧地挥舞着手臂，打开车门再转动手腕，为车壳内外喷漆。它们比人工操作更加温柔、到位。机器人之间流畅的配合，确保每一道生产工序都能在58秒内完成。
 
 在汉诺威工业博览会上，西门子公司展出了一个将虚拟世界与现实世界灵活融合，具有更高可用性的“生态系统”。参观者只要坐上体验台，就能在虚拟环境下驾驶飞机。即使是操控体量巨大的挖掘机，也可以在电脑平台上建立一个三维模型，设定挖掘机的工作路径和活动轨迹，然后挖掘机就会自动按照模型中设定的方式进行操作。此时，虚拟与现实的界限已经消失，真实的挖掘机和数字化的挖掘机连为一体，也无需再有工人参与操作。

人机协作

珠三角中小企业的现实路径

    在汉诺威工业博览会开幕式上，德国机器人巨头库卡展出了最新产品KMR iiwa机械手。而就在此后不久的5月18日，美的发布公告称，该集团旗下子公司MECCA International（BVI）Limited有意通过自愿要约，以每股115欧元价格，合共不超过40亿欧元、折合人民币292亿元收购库卡集团超过30%的股权。

    如收购成功，美的将凭借库卡在工业机器人和自动化生产领域的丰富经验和产品线，进一步提升生产效率并推动公司制造升级，同时与库卡合作向全国一般工业企业推出一流自动化制造解决方案。有评论认为，这种技术并购方式或许将为佛山企业迈向“中国制造2025”提供新模式。

    不过，这种模式并不适用于大多数企业。实际上，无论是卡尔斯鲁厄理工学院所展示的前沿技术，亦或是宝马、西门子所展示的自动化、虚拟生产场景，对佛山的中小企业来说，要真正应用到生产之中还非常困难。

    联合调研组在MAN公司看到了工业4.0实践中的另外一种方式：人机协作。因为卡车型号众多，这家世界著名的重型卡车生产企业并没有推行全面自动化，而是采用熟练工人和机器人配合的方式来提升生产效率。“我们是小批量生产，全面自动化投入产出比不划算，但通过人与机器协作实现互补，既保证生产效率，又可降低成本。”MAN公司员工Matthias Lessel说。

    这也是汉诺威应用科技大学经济学教授赫尔贝格的观点。他认为，企业要不要实施工业4.0，从哪个环节切入工业4.0，更应考量整体效益，把上下游价值链中看得见的生产设备组织起来，实现高度灵活生产。

    “协同上下游产业链，一定要建立统一的工业数据标准。”在德国一家大型电控公司从事工业大数据工作的华人工程师小林说，实现工业4.0首先要推动原始数据收集和共享。在目前情况下，行政管理问题比技术更加重要，公司要尝试从生产一线开始导入数据管理，为推动全面信息化提供基础。

启示

德国工业4.0研究体系启迪中国制造2025——

紧贴企业需求快速转化成果

    尽管中德在技术研发上仍存在差距，但联合调研组在德国走访的过程中发现，发动社会机构与企业参与研究，是德国推动工业4.0战略的重要路径。

    “企业提供现实案例，大学主要做基础研究，政府则打造适宜的环境，三者经常聚在一起共同研讨如何实现工业4.0。”德国下萨克森州管理学院国际项目总监Harald Becker说。在德国政府提出工业4.0战略之后，从高等院校到技术应用研究所再到各种经济促进机构和企业，各方迅速响应形成一个多层次、多维度的工业4.0研究体系，持续推进工业4.0从概念走向实际应用。

    作为一项高科技战略计划，德国联邦教育局及研究部和联邦经济技术部联合出资2亿欧元资助各种工业4.0研究项目，旨在建立具有适应性、资源效率及人因工程学的智慧工厂，提升制造业的智能化水平。这些资助经费面向社会进行公开“招标”，科研机构和企业可根据科研主题或单独或组成联合体进行申报，通过竞争获得资金。同时，政府也会根据经济发展需要，委托科研机构进行相关课题研究，如弗劳恩霍夫协会，约有三分之一的经费来自联邦和州政府的项目委托。

    在研发引导之外，政府还负责打造工业4.0环境。比如，经济发达的下萨克森州专门成立政府作为大股东的下萨克森州管理学院，该学院会组织相关讨论会，设置工业4.0课程，为辖区内外的企业进行培训。在大众汽车总部所在地沃尔夫斯堡，该市经济促进有限公司的工作之一，就是要促进高校科研机构与企业的技术对接。

    与其他地方不同，德国工业4.0的研究凸显了跨界综合应用和紧贴企业实际需求的两大特点。

    位于斯图亚特的弗劳恩霍夫协会在去年新组建了工业4.0应用中心，该中心有35名工作人员分别从不同研究所和不同的部门抽调而来，拥有不同的专业背景，同时在研究的过程中还会引入企业员工参与。又如卡尔斯鲁厄理工学院的计算机实验室，在智能医疗机器人研究中，也涉及计算机、装备制造、生物医学等多个领域，甚至在研发的过程中就已经考虑其商业模式及政府政策等问题。

    无论是工业4.0应用中心，抑或是卡尔斯鲁厄理工学院，其科研方向均与企业实际需求密切相关。工业4.0应用中心有关负责人说，该中心与工业领域有着非常好的合作，同时为工业领域的技术人员提供培训。从这两个活动中，中心可以了解到工业领域所面临的困难和问题以及他们最希望的前沿科技是什么，然后把这些信息作为一个科研项目立项。这个项目一旦成功了，就将成果转化到工业企业里面去。

佛山实践

佛山企业组团亮相汉诺威工业博览会，对标全球先进技术

嫁接德国经验力求“弯道超车”

    今年4月，佛山提出将建设成为中国“互联网+智能制造”试点城市，加快产业转型升级，助力供给侧结构性改革。如今，智能化、数字化的无人工厂、3D打印、云制造、柔性制造、物联网等新模式、新技术已经在佛山制造集群中蔚然成风。

    在不久前落幕的汉诺威工业博览会上，中国以约700家参展商的规模再次成为仅次于东道主德国的最大参展国。在中德工业服务区的组织下，嘉腾、利迅达、科达洁能等佛山制造的代表，首次参展便成功跻身到库卡、ABB等国际机器人巨头云集的核心展区。
 
作为珠三角机器人产业的后起之秀，机器人集成商利迅达展出一款行走机器人。与常见的工业机器人不同，利迅达的行走机器人由一台机械手与一台移动的小车嫁接，通过设定其运动参数和轨迹，能够实现机械手在不同工位的自由移动，从而降低机械手的使用数量，提高整个工作单元的生产效率。该公司董事长霍锦添介绍，这款新产品受库卡机械手的启发，经过大半年的研发而成，目前已在顺德杏坛樱奥厨具的无人打磨车间上开始试用。

    “代表国产机器人行业来参加这种国际性的盛会，不能给中国人丢脸。”嘉腾机器人公司董事长陈友表示，此次带来的AGV机器人“大黄蜂”和“小白豚”刚刚斩获全球工业设计界最权威的奖项——德国红点奖，其采用的陀螺仪定位惯性导航技术更是世界独创。

    目前，嘉腾机器人已经打入日本汽车工业市场，并远销土耳其、法国，希望通过这次参展进一步开拓德国、匈牙利以及北欧的市场。同时，与全世界激光导航的领跑者瑞典Kollmorgen的战略合作，将加快嘉腾在国际市场上拓展。

    “中国作为制造大国有很大的优势，我们在不断努力地追赶。”陈友表示，优质的产业技术人才是支撑德国工业4.0的关键要素，中国也应该学习德国的职业教育体系，提升智能制造上的整体竞争力。

    曾多次赴德国考察的广东宝丽雅实业发展有限公司董事长叶中平则认为，德国制造的高水平并非一蹴而就，其也经历过从量到质的蜕变，而把握住互联网产业高速发展的机遇，中国制造业完全有机会实现“弯道超车”。

    就在本届汉诺威工博会上，佛山与德国汉诺威展览公司正式签约，将引入这一国际会展业巨头为广东（潭洲）国际会展中心提供运营、管理、咨询服务。霍锦添认为，佛山制造应该把握住这个中德合作的重要机遇。“专业展会如果能够嫁接到佛山，能够使行业上下游集约度更高，吸引更多世界性的技术、创新、人才要素集聚，推动佛山智能制造产业做大做强。

对话

    弗劳恩霍夫协会工业4.0应用中心主任Martin Landherr：

建立“数字—物理”系统实现人机实时互动

    “工业4.0要实现两个目标，一是按照客户的个性化需求进行生产，二是要尽量不增加成本，使其与大批量生产的成本基本相同。”弗劳恩霍夫协会工业4.0应用中心主任Martin Landherr说，这种情况只有通过数据化和信息化才能做到，因此必须建立一个“数字—物理”系统，实现信息的实时流动，让人与机器、设备高度互动起来。

    成立于1949年的弗劳恩霍夫协会是世界第一个工业研究所，也是第一个开发以互联网为基础的“智能化生产”技术和设备的研究所。作为德国工业4.0战略的发起和推进单位之一，该协会去年开始在斯图亚特成立工业4.0应用中心，汇聚不同领域的专家，研发和展示新技术。

    记者：工业4.0要实现怎样的目标？

    Martin Landherr：工业4.0最终的目标，就是要在不提高成本的前提下，能够做到个性化的定制生产。这是2000年以来全球工业生产变革的一个趋势。产品不再是大批量地针对广大消费者的集体爱好，而是根据每个人的兴趣爱好来做个性化产品。

    记者：如何实现上述目标？

    Martin Landherr：小批量个性化定制生产，对整个产品的组织流程、生产流程要求非常高，也非常复杂，只有通过数据化、信息化管理，才能做到。主要是用“数字—物理”系统来组织生产。“物理”可以理解为看得见、摸得着机器、设备，“数字”则是看不见、摸不着的信息系统，两个系统结合在一起进行生产。

    为降低成本，需要一个动态的、实时的、可以自己组织生产的最优化合作，包括企业内部以及整个产品价值链条的合作。这里面涉及两个概念，一个是信息实时传递，另一个是人与设备或机器实现互动。

    记者：其中核心的要素是什么？

    Martin Landherr：关键是利用好信息传输来更好地组织生产。我们今后的目标是要达到实时控制和实时生产。过去，我们是依托经验来设计工厂生产，从当天开始安排下一个星期的生产计划。但在新的模式下，生产过程中的每一分钟都可以有一个新的指令过来，然后立刻进行调整。因此，我们现在要对所设计的工厂进行实时信息记录，然后实时映射到系统上，系统再根据这些信息来指挥生产。
 
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