一个20多人的团队，研发了几百款正对公司办公用的软件（OA工具类，系统类，服务监控类，防火墙类等等）
由于影响力较小，如何产生影响力和市场
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江山无画
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首先saas软件产品（不管是否办公软件）用户：企业主（掏钱的），管理者（管人的），员工（操作者，数据产生源）
这类用户在使用产品时无非在意三个维度：价格，系统安全，产品易用性（一线用户只管用的爽不爽）
所以，在向市场推广前需要打磨产品，其实个人觉得针对tob的产品，尤其是OA的产品，平衡的也是人性，比如老板想要时刻掌控所有的动态（所有的人和事），管理者希望数据安全（现在还有少部分的中小企业比较中意私有云），员工希望既能完成任务又能感觉不被约束的心态，综合到产品上就需要有个适当的平衡，即便是平衡的是人性中的惰性也无妨。（比如阿里的钉钉，如果能适当的向员工心理倾斜一下就好了，哈哈），saas产品功能是基础，简洁是王道，体验（用的爽）能加分。打磨产品么。。。。。建议找一个长期合作的企业作为你的小白用户，这样得到的需求和改进是最贴近实际的，毕竟现在做互联网通吃所有行业的人基本没有。
再说推广，tob用户和toc用户最大的不同就是tob用户不会因为你一点点的蝇头小利，优惠券，打折啥的去下决策用你的产品，他们更看重的是产品，在没接触产品之前，他们更看重的是口碑，所以建议在该用户行业内打造一个标杆用户（区别于上面提到的小白用户哦），切实为这个标杆用户解决几个现实问题（产品的目的本来也是为了解决问题），让后以这个标杆用户为切入点，向同行业推广会简单很多。
下面回答楼主的问题：如何产生影响力和市场：标杆用户撬开市场，产品决定影响力。
哈哈，个人拙见，敬请指正。。。。。。。