上篇咱们通过对品牌形象塑造、用户管理、拓展渠道、数据决策四个方面的阐述了如何在刀具集运营产品。这次，我们通过定位和常见错误来规避和解决问题。




五、产品定位

在刀具集平台上产品数据激增，如何用自己资源抢占有一部分份额？按照互联网思维，要设置更多的产品长尾，将产品属性放大，集中宣传。先抢占到这个领域，你就是这个领域的NO.1。

比如刀具集中有一款刀盘，在这个平台刀盘成百种规格，如何凸显价值？例如这个刀盘材质是航空铝材，不仅拥有高强度，重量还轻，可以给机床主轴减负。这款产品的独特性就凸显出来。类似的方法在其他平台都可以使用。

如果产品领域已经饱和，就突出自己的店铺品牌价值。

再仔细深入调研：营销和推广离不开你的用户，最重要的是学会融入他们。在推出产品的时候与用户建立联系，这样推广的时候才会受到非常大的追捧。

3、集中一批认可你的人：包括的员工和用户。

4、集中精力做一件对的事：所有的人都是在卖车、铣、钻刀具。我们是卖的如何更好地将刀具发挥最大功效。

 

六、规避错误

新入驻的卖家最注意两个问题，第一是互联网上的市场价格，第二是看有多高的毛利率。看到别人卖的刀具定价是10块钱，但是成本就 8块钱，算上物流成本就亏损了啊？

其实这里面有很多营销窍门和技巧：满额包邮、赠品、相关推荐、搭配促销等，不仅赚回成本，把投入的广告费用算进去，还能赚回利润。

不要拼价格，产品价格可能只是反应成本、费用以及竞争，仔细看看是不是大部分都是可预测的。比如原来竞争增加1%费用，就会有效果，人员、管理费用等都可以看到数据，进行决策。

可是在一般网络平台上，你无法掌控平台推广的效果（数据和用户），使价格必然承载更多成本费用。

旗舰店店铺用户管理中，可以使用传统模式，对不同级别的用户进行定价，不同等级的用户采购价格也会有差异。价格差异可以平衡一些费用。

未来产品定价会越来越趋向合理。有利润的可持续运营才是我们的未来。